Vantaggi e svantaggi della pubblicità

Tutto ciò che devi sapere sui vantaggi e gli svantaggi della pubblicità. La pubblicità è definita come la forma di comunicazione non personale a pagamento su prodotti o idee da parte di uno sponsor identificato attraverso i mass media in modo da informare, persuadere o influenzare il comportamento del pubblico target.

La pubblicità è diretta a un gran numero di persone e non a un individuo. Ecco perché lo chiamiamo non personale. La pubblicità è comunicazione su prodotti o idee. Potrebbe informarci sulle funzionalità dell'iPod o del nuovo smartphone o precisare la necessità di sottoporsi a un controllo del cancro.

Alcuni dei vantaggi e degli svantaggi della pubblicità sono: -

A. Vantaggi della pubblicità - 1. Promozione delle vendite 2. Ampliamento della produzione 3. Aumenta l'avviamento 4. Fatturato elevato e profitti enormi 5. Informazioni su diverse opzioni e prezzi comparativi 6. Crea occupazione 7. Livello di vita più elevato

B. Svantaggi della pubblicità - 1. Aumenta il costo di produzione e del prodotto 2. Porta alla guerra dei prezzi 3. Pubblicità ingannevole 4. Porta a una concorrenza disuguale 5. Crea un mercato monopolistico 6. Promuove consumi non necessari 7. Calo dei valori morali.


Scopri i vantaggi e gli svantaggi della pubblicità

Vantaggi e svantaggi della pubblicità

Vantaggi della pubblicità:

I vantaggi della pubblicità devono essere analizzati in termini di vantaggi che sono i seguenti:

(i) Dal punto di vista dei produttori:

Un prodotto ben pubblicizzato è più facile da vendere dal venditore sul mercato. Se un marchio è popolare e noto, le persone rispondono favorevolmente agli sforzi del venditore. Fornisce supporto alla vendita, in quanto il pubblico comprende il prodotto e i suoi usi in modo più chiaro attraverso la pubblicità e lo sforzo del venditore è ridotto per convincere gli acquirenti.

(a) Aumento delle vendite:

L'obiettivo principale del produttore nella pubblicità dei suoi prodotti è quello di promuovere la vendita dei suoi prodotti. I beni prodotti su larga scala sono commercializzati con il metodo della persuasione di massa attraverso la pubblicità.

Ripetizione degli annunci pubblicitari, i produttori non solo sono in grado di mantenere i mercati esistenti, ma sono anche in grado di espandere i mercati sia attirando più persone sui loro prodotti sia suggerendo nuovi usi per loro. La pubblicità è un aiuto per la vendita.

(b) Supplemento alla vendita:

Crea un terreno per gli sforzi dei venditori. Quando un venditore incontra la sua prospettiva, deve solo cercare un prodotto con il quale il consumatore potrebbe già aver familiarizzato, attraverso la pubblicità. Pertanto, gli sforzi del venditore sono integrati e il suo compito è reso più semplice dalla pubblicità.

(c) Costi inferiori:

Il turnover delle vendite e l'incoraggiamento della produzione di massa di beni sono potenziati dalla pubblicità che si traduce in una produzione su larga scala, il costo medio di produzione si riduce e si traduce in maggiori profitti. Allo stesso tempo, quando il costo della pubblicità e dei costi di vendita viene distribuito su un volume maggiore di vendite, anche il costo medio di vendita diminuisce.

(d) Maggiore interesse del rivenditore:

La pubblicità crea una domanda attraverso la quale ogni rivenditore ha l'opportunità di condividere con gli altri. Pertanto, i rivenditori che si occupano di beni pubblicizzati sono materialmente assistiti dalla pubblicità nell'esercizio delle loro funzioni. I rivenditori non devono preoccuparsi molto di aumentare la vendita di tali prodotti. Pertanto, evidenziano un maggiore interesse per i prodotti pubblicizzati.

(e) Fatturato rapido e piccoli inventari:

Un mercato altamente reattivo viene creato da una campagna pubblicitaria ben organizzata, facilitando così un rapido turnover delle merci. Il risultato è una riduzione degli inventari in relazione alle vendite e al mantenimento da parte dei produttori.

(f) Domanda costante:

Le fluttuazioni stagionali delle richieste di prodotti sono attenuate dalla pubblicità, in genere i produttori cercano di scoprire e pubblicizzare nuovi possibili usi che un prodotto stagionale potrebbe mettere. L'innovazione del tè freddo e del caffè freddo per l'uso durante l'estate ha contribuito ad aumentare la domanda di queste bevande anche in quella stagione. Lo stesso potrebbe dirsi per la refrigerazione.

(ii) Dal punto di vista dei consumatori:

(a) Miglioramento della qualità:

Di solito, i prodotti sono pubblicizzati con nomi di marchi. Quando una persona viene spostata dalla pubblicità per utilizzare il prodotto, procede nella speranza che il contenuto di un particolare marchio sia migliore rispetto agli altri marchi degli stessi prodotti.

Quando la sua esperienza conferma le sue aspettative, ci si può aspettare un ordine di ripetizione. Altrimenti, le vendite possono aumentare molto una volta, ma possono ridursi molto in basso successivamente quando la fiducia del consumatore nella qualità del prodotto fallisce.

(b) Facilità di acquisto:

L'acquisto diventa facile per i consumatori dopo la pubblicità. In generale, i prezzi di rivendita (prezzi ai quali i prodotti devono essere venduti dai rivenditori) sono fissi e pubblicizzati. Pertanto, la pubblicità offre al consumatore una garanzia definitiva e positiva che non saranno sovraccaricati per il prodotto pubblicizzato. Il consumatore può effettuare i suoi acquisti con la massima facilità e sicurezza.

(c) Eccedenza del consumatore:

L'utilità di determinati prodotti è aumentata dalla pubblicità per molte persone. Sottolinea e paga ancora di più per alcuni prodotti che sembrano avere una maggiore utilità per loro. Se questi prodotti sono disponibili ai prezzi più bassi originali, ci sarà naturalmente una certa quantità di surplus del consumatore in termini di maggiore soddisfazione o piacere derivati ​​da questi prodotti.

(d) Educazione dei consumatori:

Essendo un principio educativo e dinamico, l'obiettivo principale della pubblicità è informare ed educare i clienti sui nuovi prodotti, le loro caratteristiche, i prezzi e gli usi. Li convince anche ad adottare nuovi modi di vivere, rinunciando alle loro vecchie abitudini e inerzia e con un migliore tenore di vita.

(iii) Dal punto di vista di Middleman:

(a) La manutenzione dei prezzi al dettaglio diventa possibile:

I consumatori sono piuttosto entusiasti di ottenere prodotti di qualità a prezzi stabili per un periodo di tempo. Ogni consumatore ha il proprio budget familiare dove cerca di abbinare le spese al reddito disponibile per una vita dignitosamente socialmente accettabile.

Nel caso in cui i prezzi cambino bruscamente, è probabile che questi singoli budget siano distorti a tal punto che i consumatori dovranno pensare ai sostituti dei prodotti di cui si stanno godendo attualmente.

(b) Agisce come venditore:

Ciò che un venditore ambulante fa per questa organizzazione è fatto con la pubblicità a un costo minimo. Questo è il motivo per cui la maggior parte delle organizzazioni di vendita al dettaglio non impiegano un grande esercito di venditori ambulanti, ma sono disposti a spendere in pubblicità che attira i consumatori sulle piaghe in cui i venditori contatori soddisfano le loro esigenze.

(c) Garantisce vendite rapide:

Ogni rivenditore che dispone di stock di produttori diversi ha bisogno di un rapido turnover. Portando la vasta gamma di questi prodotti a conoscenza dei consumatori, la pubblicità aumenta le vendite.

Le vendite più rapide implicano vantaggi specifici come la riduzione della ricerca di capitale, la riduzione delle perdite di capitale azionario per un periodo più lungo, l'aumento dei profitti anche riducendo il margine di profitto per unità. Inoltre, la pubblicità offre molta libertà e libertà per soddisfare al meglio le esigenze dei consumatori.

(iv) Dal punto di vista della società:

(a) Modifica della motivazione:

La pubblicità radicale ha cambiato le basi della motivazione umana. Mentre le persone delle generazioni precedenti vivevano e lavoravano principalmente per le necessità della vita, la generazione moderna lavora di più per procurarsi i lussi e i semi-lussi della vita.

(b) Sostenere la stampa:

Per supporto e sostegno a giornali, periodici, riviste, ricerca di inserzionisti, stampa, ricerca di annunci pubblicitari. In assenza di entrate derivanti dalla pubblicità, i giornali devono essere prodotti a un costo più elevato e potrebbero non essere in grado di mantenersi liberi dai suoi concorrenti.

(c) Incoraggiamento agli artisti:

Progettare artisti, scrittori per fare lavori creativi. Si guadagnano da vivere preparando annunci pubblicitari.

(d) Incoraggiamento alla ricerca:

Quando i produttori hanno la garanzia di profitti sufficienti. Intraprendono ricerche e scoprono nuovi prodotti o nuovi usi per prodotti esistenti. La pubblicità fa valere questa garanzia e quindi incoraggia la ricerca industriale con tutti i suoi vantaggi.

(e) Glimpse of National Life:

Una visione della vita nazionale è fornita dalla vita nazionale.

Svantaggi della pubblicità:

Anche la pubblicità ha i suoi limiti. In alcuni casi viene utilizzato in modo improprio da poche persone a guardare i loro interessi commerciali.

Le principali debolezze della pubblicità sono discusse di seguito:

io. Spesa di entrate differite:

Si tratta di una spesa differita, poiché i risultati non sono immediati. Poiché la pubblicità occupa una parte sostanziale del budget totale dell'organizzazione. Quindi, investire una grande somma in essa non porta necessariamente a risultati immediati limitandone così l'utilità.

ii. Travisamento di fatti:

Un grave svantaggio della pubblicità è la falsa rappresentazione di fatti riguardanti prodotti e servizi. Gli inserzionisti di solito travisano i benefici irreali / falsi di un prodotto e fanno affermazioni elevate per eccitare le persone a indulgere in azioni che portano a loro beneficio, ma si oppongono all'interesse personale del consumatore.

iii. Deficit del consumatore:

La pubblicità crea desideri poiché i consumatori hanno un basso potere d'acquisto. Porta al malcontento. Tale malcontento non è ovviamente molto desiderabile dal punto di vista della società, in particolare se colpisce una grande maggioranza delle persone. Ma è importante se agisce da stimolo al cambiamento sociale.

iv. Barriere all'ingresso:

Le pubblicità promuovono la concentrazione industriale in misura maggiore o minore. L'entità di tale concentrazione può variare in base al carattere del singolo commercio, alla pubblicizzabilità del prodotto e alle condizioni tecniche della sua produzione. Tuttavia, gli studi su questo argomento non sono conclusivi. Le prove di un'associazione positiva tra pubblicità e concentrazione sono più deboli di quanto ci si possa aspettare.

v. spreco di risorse nazionali:

Si sostiene che la pubblicità è utilizzata per distruggere l'utilità dei beni prima della fine del loro normale periodo di utilità. Ora i modelli di automobili con miglioramenti nominali sono, ad esempio, pubblicizzati a una così alta pressione che i vecchi modelli devono essere scartati molto prima che diventino inutili, non semplicemente i prodotti più pubblicizzati sono delicati, fragili e fragili.

VI. Costo aumentato:

È molto dibattuto se la pubblicità induca costi aggiuntivi su un prodotto che la comunità deve pagare. In un certo senso, è vero poiché le spese su di esso fanno parte del costo totale del prodotto. Allo stesso tempo, sarebbe ingiusto dedurre che se i costi pubblicitari fossero ridotti, le merci sarebbero necessariamente più economiche. La pubblicità è una delle voci di costo, ma è un costo che porta risparmi sulla scia della distribuzione.

vii. Proliferazione del prodotto:

I critici affermano che la pubblicità incoraggia la proliferazione del prodotto non necessaria. In quanto porta alla moltiplicazione di prodotti quasi identici, con conseguente spreco di risorse che altrimenti potrebbero essere utilizzate per produrre altri prodotti.

viii. Moltiplicazione dei bisogni:

La pubblicità obbliga le persone ad acquistare cose di cui non hanno bisogno in quanto istinti umani, possedere, essere riconosciuti nella società, ecc., Sono provocati dall'inserzionista per vendere prodotti. A volte, vengono proposti vari tipi di appelli per suscitare interesse per il prodotto. Sentimenti ed emozioni vengono giocati per guadagnare clienti.


Vantaggi e svantaggi della pubblicità

Vantaggi della pubblicità :

io. La pubblicità su Internet è enorme:

Con la crescita delle informazioni su Internet aumenta la quantità di tempo che le persone trascorrono su di essa, che a sua volta ha generato un nuovo mercato per la pubblicità su Internet. Alcune delle aziende più ricche del mondo si sono assicurate di ottenere un pezzo della torta di marketing su Internet, e per una buona ragione.

ii. La pubblicità su Internet è mirata:

Come azienda alla ricerca di opportunità pubblicitarie per un mercato specifico, la pubblicità su Internet offre alcuni metodi di targeting che assicurano che coloro che vedono i tuoi annunci siano quelli che hanno maggiori probabilità di acquistare. Programmi come Ad Words di Google e AdSense associano gli inserzionisti a contenuti che il loro target di mercato esamina regolarmente. Dimentica la costosa strategia di mitragliatrice degli annunci sui giornali, la pubblicità su Internet è mirata!

iii. La pubblicità su Internet consente un buon monitoraggio delle conversioni:

È impossibile avere una buona idea di quante persone vedono la pubblicità con mezzi tradizionali. Tracciare la portata di pubblicità su giornali e televisione è difficile. Tuttavia, la pubblicità su Internet consente all'inserzionista di tenere traccia del numero di impressioni ottenute da un annuncio (quante persone lo vedono) e di quante visite il loro sito Web aziendale riceve da annunci particolari, rendendo più semplice vedere che tipo di tassi di conversione sono gli annunci pubblicitari su Internet ottenendo.

iv. La pubblicità su Internet ha un costo di entrata inferiore:

Se hai un budget limitato, la pubblicità su Internet può essere molto più accessibile rispetto ai metodi tradizionali. Un piccolo annuncio di una pagina gialla può costare migliaia di rupie. Tuttavia, puoi fare offerte per annunci pubblicitari su Google e Overture in base al rendimento. Ciò significa che ti viene addebitato un costo solo quando i visitatori fanno clic sull'annuncio e le offerte iniziano con il pop di alcune rupie.

v. La pubblicità su Internet può essere molto più economica :

A causa della natura mirata della pubblicità su Internet e della capacità di monitorare l'efficacia degli annunci pubblicitari, i tassi di conversione dalla pubblicità su Internet sono in genere molto migliori dei mezzi di comunicazione tradizionali.

VI. La pubblicità su Internet ha una gamma maggiore :

Un altro vantaggio è che, poiché Internet si estende in tutto il mondo, le tasche del tuo mercato di destinazione sparse per il mondo possono essere tutte prese di mira contemporaneamente, piuttosto che cercare di trovare diverse pubblicazioni, stazioni radio e stazioni televisive che soddisfano una particolare area geografica.

Nel complesso, la pubblicità su Internet può essere un ottimo modo per far conoscere il tuo servizio o prodotto in modo conveniente ed efficiente.

Limitazioni :

io. Problema di misurazione - È difficile misurare l'efficacia della pubblicità.

ii. Velocità di navigazione - A causa del traffico e delle difficoltà tecniche, gli utenti scoprono che il tempo necessario per accedere ai siti può essere lungo.

iii. Clutter: troppi annunci in un breve periodo potrebbero comportare una bassa registrazione del messaggio.

iv. Privacy - Analogamente all'utilizzo improprio dei telefoni per il telemarketing, Internet è anche accusato di invadere la privacy degli utenti.


Vantaggi e svantaggi della pubblicità

Vantaggi della pubblicità:

La pubblicità è vantaggiosa per i produttori, i commercianti, i consumatori e la società nel suo insieme:

1. Promozione delle vendite:

La pubblicità aiuta il produttore ad aumentare le sue vendite. Un modulo tenta di aumentare la domanda per il suo prodotto, riducendo il prezzo o inducendo gli acquirenti ad acquistare più del suo prodotto; anche a prezzo costante. Quest'ultimo prevede l'uso della promozione delle vendite e quindi della pubblicità.

2. Espansione della produzione:

L'aumento della domanda generato dalla pubblicità deve essere soddisfatto da un corrispondente aumento della produzione. In questo modo, la pubblicità fa sì che la produzione si espanda per soddisfare una crescente domanda.

3. Migliora l'avviamento:

La pubblicità è fondamentale per aumentare la buona volontà dell'azienda (pubblicità). Presenta il produttore e il suo prodotto alle persone. La pubblicità ripetuta e la migliore qualità dei prodotti rafforza la reputazione del produttore e migliora la sua buona volontà.

4. Fatturato elevato e profitti enormi:

Un'aumentata domanda, generata attraverso la pubblicità, può creare un fatturato maggiore per l'azienda e alla fine generare maggiori profitti.

5. Informazioni su diverse opzioni e prezzi comparativi:

La pubblicità mantiene gli acquirenti ben informati fornendo informazioni sui diversi prodotti e sui relativi prezzi. Questo aiuta il consumatore a prendere una decisione adeguata in merito alle caratteristiche che desidera e all'importo che desidera spendere, anche prima di recarsi fisicamente nei negozi.

6. Crea opportunità di lavoro:

La pubblicità è in grado di fornire lavoro a gran parte della società, compresi i professionisti come pittori, fotografi, cantanti, fumettisti, musicisti, modelle e persone che lavorano in diverse agenzie pubblicitarie.

7. Livello di vita più elevato:

La pubblicità promuove maggiori consumi, maggiore produzione e maggiore occupazione. Ciò si riflette ulteriormente su prezzi più bassi, migliore qualità e maggiore varietà di beni per i consumatori. La pubblicità, quindi, garantisce una vita migliore e più felice.

Svantaggi della pubblicità :

Nonostante sia considerato il sangue vitale della moderna pubblicità aziendale presenta i seguenti svantaggi:

1. Aggiunge al costo di produzione e prodotto:

La pubblicità aumenta il costo del prodotto pubblicizzato, poiché le spese pubblicitarie si aggiungono al costo totale del prodotto. Per mitigare il costo sostenuto durante la pubblicità del prodotto o del servizio, l'inserzionista aggiunge il costo della pubblicità al prezzo totale del prodotto o del servizio. Pertanto, i costi pubblicitari sono effettivamente a carico dei consumatori.

2. Porta alla guerra dei prezzi:

La pubblicità competitiva su larga scala da parte di importanti aziende concorrenti può condurre a guerre pubblicitarie con i consumatori costretti a pagare per questo. Porta a una situazione di guerra dei prezzi e questo rende l'attività produttiva eccessivamente dispendiosa. L'intero settore deve subire una battuta d'arresto.

3. Pubblicità ingannevole:

A volte, la pubblicità viene utilizzata come strumento per barare. Le aziende senza scrupoli frodano i consumatori travisando i loro prodotti attraverso la pubblicità. Al fine di indurre le persone ad acquistare il loro prodotto, le aziende rilasciano false dichiarazioni in merito alle diverse virtù di un prodotto; questo mina la fiducia del pubblico nella pubblicità. Di conseguenza abbiamo il Codice di condotta pubblicitario che regola la pubblicità e garantisce l'onestà commerciale.

4. Porta a una concorrenza diseguale:

I produttori spendono un'enorme quantità di denaro per la pubblicità dei loro prodotti e servizi. Le piccole imprese locali non possono eguagliare i grandi budget pubblicitari delle multinazionali. Pertanto, le scale sono sempre inclinate a favore dei produttori più grandi, portando a una concorrenza disuguale.

5. Crea un mercato monopolistico:

Le aziende più grandi in virtù dei loro maggiori budget pubblicitari spingono le aziende più piccole fuori dal mercato. Questo lascia il mercato aperto a pochi grandi produttori. In questo modo le grandi aziende vincono la concorrenza e monopolizzano il mercato.

6. Promuove consumi non necessari:

La pubblicità promuove il consumo di beni e servizi che non sono nemmeno richiesti dalle persone. Quindi è uno spreco di risorse nazionali.

7. Declino nei valori morali:

Per attirare l'attenzione della gente, molte volte gli inserzionisti usano un linguaggio volgare e indecente e fotografie oscene.

Tutte queste ragioni insieme giustificano l'affermazione che "la pubblicità è spreco sociale", perché non aggiunge alcun valore reale alla società.


Vantaggi e svantaggi della pubblicità - Con critiche

Vantaggi della pubblicità:

Il denaro speso per la pubblicità è un investimento - Questo perché dà origine a molti benefici per vari. Categorie vale a dire, produttori, intermediari, consumatori e l'intera società.

I vari vantaggi sono i seguenti:

A. Vantaggi / Vantaggi per produttori / produttori:

1. Comunicazione di informazioni al consumatore, ovvero informazioni su prodotto, prezzo e luogo da dove possono essere acquistate. Ultime innovazioni e arrivi. Cambiamenti nel prodotto da parte del produttore.

2. Brand building - La pubblicità è in realtà brand building. La pubblicità crea la preferenza del marchio per i prodotti dell'azienda. L'equità del marchio viene stabilita con l'aiuto della pubblicità. L'equità del marchio si riferisce alla forza globale di un marchio sul mercato e al suo valore per la società che lo possiede.

3. Aumento delle vendite - I vecchi clienti sono tenuti in contatto con l'azienda, ricordando loro il prodotto, ancora e ancora attraverso la pubblicità. I nuovi clienti vengono creati creando attrazione per il prodotto. La domanda di nuovi prodotti viene creata spiegando i meriti del prodotto mostrando superiorità rispetto ai prodotti della concorrenza e fornendo conoscenza sui nuovi prodotti.

4. Aiutare ad affrontare la concorrenza e proteggere il produttore dalla concorrenza sleale in quanto la pubblicità crea un marchio.

5. Aumento degli utili attraverso un aumento delle vendite.

6. Creazione / miglioramento dell'avviamento dell'azienda e del prodotto con l'aumentare della clientela.

7. Stabilità nella domanda stagionale - La pubblicità aiuta a creare domanda in tutte le stagioni scoprendo nuovi prodotti e nuovi utilizzi del prodotto. Ad esempio, il tè viene venduto in estate, il gelato in inverno a causa della pubblicità.

8. Nessun eccesso di scorte dovuto a vendite / fatturato rapidi creando un mercato altamente reattivo. Anche questo si traduce in inventari inferiori.

9. Economie / Vantaggi dell'operazione su larga scala all'aumentare delle vendite.

10. Stabilire relazioni dirette / contatto tra produttori e consumatori attraverso la comunicazione di massa di messaggi sul prodotto.

11. Ottenere intermediari efficienti ed esperti - La pubblicità aiuta i produttori a ottenere un team di intermediari efficienti ed esperti perché l'aumento della domanda di un prodotto incoraggia gli intermediari a mantenere le proprie scorte / inventario.

12. Accelerare il fatturato creando un mercato altamente reattivo con conseguente riduzione delle scorte.

13. La pubblicità dà ai dipendenti un senso di pratica sul loro lavoro e la sensazione di essere al servizio di una preoccupazione di reputazione. Come tale, ispira dirigenti, impiegati e lavoratori a migliorare le loro prestazioni ed efficienza.

B. Vantaggi / Vantaggi per gli intermediari (grossisti e rivenditori):

1. Convenienza nella vendita senza troppi sforzi poiché i prodotti pubblicizzati sono già richiesti e i clienti sono ben convinti di tali beni.

2. Aumento delle vendite e dei profitti grazie alla forte domanda, alla facile vendita dei prodotti e all'alto tasso di turnover.

3. Nessun rischio di eccedenza poiché la domanda è già elevata.

4. Aumento dell'avviamento man mano che diventano noti per la negoziazione di merci standard e di qualità.

5. Economia nella vendita poiché le loro spese generali sono salvate e non devono spendere in pubblicità.

6. Stabilità delle vendite e dei profitti grazie alla domanda per tutte le stagioni attraverso la pubblicità.

7. Consente a grossisti e rivenditori di disporre di informazioni sui prodotti.

C. Vantaggi per i venditori:

1. La vendita è incompleta senza pubblicità.

2. La pubblicità funge da precursore del venditore nella vendita di beni.

3. I venditori sono aiutati dalla pubblicità nei seguenti modi:

io. La vendita diventa facile e conveniente poiché i prodotti sono già pubblicizzati per informare il consumatore sulle caratteristiche e sulla qualità del prodotto.

ii. La pubblicità prepara il terreno necessario per il venditore; pertanto i suoi sforzi di vendita sono ridotti.

iii. Il contatto tra venditore e cliente diventa permanente attraverso un'efficace pubblicità poiché il cliente è assicurato della qualità e del prezzo dei prodotti.

iv. Il venditore può anche valutare l'efficacia della pubblicità attraverso contatti diretti con i clienti.

D. Vantaggi / Vantaggi per i consumatori:

1. Conoscenza di nuovi prodotti.

2. Risparmio di tempo e manodopera nel fare acquisti in quanto conoscono già i dettagli del prodotto attraverso pubblicità, ovvero funzionalità, luogo ove disponibili.

3. Decisione anticipata di acquisto I consumatori possono prendere una decisione anticipata di acquisto alla luce della pubblicità.

4. La protezione contro gli imbrogli dei venditori come messaggio pubblicitario spesso fornisce dettagli su peso, imballaggio, prezzo, sconti, schemi speciali e "avvisi e avvertenze".

5. Conoscenza della varietà dei prodotti in quanto diversi produttori pubblicizzano i loro prodotti.

6. Conoscenza dell'uso alternativo dei prodotti.

7. Valorizzazione delle conoscenze di marketing dei consumatori attraverso la pubblicità di prodotti esistenti, nuovi prodotti, usi diversi e nuovi, luogo e produttori ove disponibili, altri dettagli.

8. Eliminazione degli intermediari e dei loro costi nei casi in cui si sviluppa una relazione diretta tra produttore e consumatore e ciò riduce il prezzo al consumo.

9. Aiuta l'anticipazione del rivenditore delle vendite effettive.

10. La concorrenza sleale e le guerre dei prezzi sono evitate poiché i prezzi sono controllati dai produttori attraverso la pubblicità.

11. Aumento del tenore di vita man mano che le persone vengono a conoscenza di nuovi prodotti per la casa, gadget ed elettrodomestici che rendono la vita più confortevole e lo standard di vita più elevato.

E. Vantaggi / benefici per la società / la comunità:

1. Aumento del tenore di vita dei cittadini.

2. Opportunità di lavoro più ampie e belle.

3. Sviluppo dell'industria pubblicitaria, ad esempio società / agenzie pubblicitarie, artisti, scrittori, modelli, progettazione artistica.

4. Boon to Press, ovvero giornali, riviste ecc. All'aumentare del loro reddito.

5. Incoraggia la ricerca e lo sviluppo.

6. Incoraggia una sana concorrenza.

7. Educativo, fornendo molte informazioni alle persone.

8. Fornisce un nuovo orizzonte di conoscenza.

Il motivo principale è che la pubblicità beneficia non solo di diverse sezioni della società ma anche della società nel suo insieme. Si può quindi anche dire che il denaro speso per la pubblicità è un investimento e non uno spreco.

Critiche alla pubblicità:

Nonostante i suoi vari vantaggi, la pubblicità non è stata esente da critiche.

1. Onere per i consumatori:

I mezzi pubblicitari sono costosi, i produttori devono spendere molto per la pubblicità. Questa spesa pubblicitaria aumenta il costo di produzione e aumenta il costo per unità e infine il prezzo del prodotto. L'aumento dei prezzi è un onere per il consumatore.

Questa critica non è del tutto corretta. La pubblicità aumenta anche la domanda di prodotti, aumenta la scala di produzione, porta economie di produzione su larga scala e quindi alla fine riduce il costo per unità e quindi il prezzo.

2. La pubblicità crea il monopolio:

La pubblicità alla fine impedisce ad altre aziende di entrare in un settore (barriere all'ingresso) portando al potere di mercato dell'azienda e, in definitiva, a prezzi più alti. Se la semplice spesa per il volume della pubblicità è direttamente correlata all'aumento delle vendite, le piccole imprese non possono permetterselo. Ciò consente al produttore su larga scala di rimanere e godere del monopolio.

Tuttavia, la pubblicità crea anche un mercato competitivo salutare per i prodotti.

3. La pubblicità conduce al consumismo:

La pubblicità incoraggia spese eccessive e talvolta inutili da parte dei consumatori. La pubblicità frequente e ripetuta obbliga i consumatori ad acquistare un prodotto anche quando non è adatto a lui o non è necessario.

4. La pubblicità conduce a una vita lussuosa:

La pubblicità di beni di lusso è spesso fatta in modo che i consumatori li sentano necessari per l'acquisto. Tali beni diventano status symbol. Di conseguenza, le persone sono fatte per vivere una vita lussuosa anche quando non possono permetterselo

Tuttavia, nella misura in cui la pubblicità offre un'ampia scelta di acquisti, migliora il loro stile di vita e aumenta il loro tenore di vita.

5. La pubblicità è uno spreco:

Il denaro speso per la pubblicità è uno spreco se la domanda di beni e servizi pubblicizzati non aumenta.

Questo, tuttavia, non è necessariamente così perché molto spesso la pubblicità aumenta la domanda attraverso una più ampia copertura e nuovi usi del prodotto.

6. La pubblicità porta alla falsità negli affari:

Gli annunci pubblicitari spesso inducono in errore le persone e talvolta esagerano i benefici dei prodotti o dei loro attributi.

Mentre è vero che alcune pubblicità sono false e fraudolente, questo non è uno svantaggio della pubblicità. Piuttosto è l'inserzionista che deve essere incolpato.

7. La pubblicità dà vita ai mali sociali:

La pubblicità spesso dà alla luce mali sociali come fumare, bere ecc.

Conclusione - Mentre varie critiche sono vere, possono essere adottate misure per controllare questi mali sociali.


Vantaggi e svantaggi della pubblicità

Vantaggi della pubblicità:

1. La pubblicità stimola la produzione, l'occupazione e il reddito, determinando un aumento del potere d'acquisto e migliori standard di vita.

2. La commercializzazione di invenzioni, l'accettazione accelerata da parte del pubblico di innovazioni, nuovi prodotti, ecc., Possono essere realizzate solo grazie a comunicazioni o pubblicità di massa efficaci. Il cambiamento è l'essenza della vita. Può essere prodotto dalla scienza e dalla tecnologia, ma deve essere accettato dal pubblico senza molta resistenza. Per una rapida accettazione di nuovi prodotti e nuove idee abbiamo bisogno di pubblicità.

3. La pubblicità informativa consente ai consumatori di ottenere informazioni pertinenti e adeguate su tutti i prodotti concorrenti e i loro relativi meriti. Pertanto, la pubblicità aiuta i consumatori a esercitare il loro diritto di scegliere e acquistare in modo intelligente un prodotto di servizio. Disponiamo di una vasta gamma di prodotti, molti dei quali complicati e sofisticati. Pertanto, acquisti saggi richiedono un flusso di informazioni adeguato.

4. La pubblicità facilita la produzione di massa e la distribuzione di massa. Abbiamo quindi minori costi unitari di produzione e minori costi unitari di distribuzione. La gestione scientifica riduce i costi di produzione. La ricerca scientifica di marketing garantisce la riduzione dei costi di distribuzione.

Le ricerche di marketing possono essere utilizzate per ridurre il costo di tutti i componenti del marketing mix inclusa la pubblicità. La riduzione dei costi consente una corrispondente riduzione dei prezzi. La concorrenza negli affari garantisce inoltre una riduzione dei prezzi e prezzi equi. Pertanto, i consumatori godono di tutti i vantaggi di un'efficace pubblicità e marketing. Possono avere un reddito reale crescente anche in termini di beni e servizi.

5. La pubblicità crea preferenze e fedeltà alla marca. A lungo termine, questi non sono possibili sotto una forte concorrenza a meno che la qualità del marchio non venga mantenuta e costantemente migliorata dal produttore. Pertanto, i consumatori possono ottenere non solo beni a prezzi inferiori, ma anche beni di qualità e quantità standard.

6. Anche la pubblicità ha un valore educativo. Ci insegna ad adottare nuovi modi di vivere e un livello di vita più elevato. Può educare la comunità a richiedere quantità di vita, ad es. Libertà dall'inquinamento.

Svantaggi della pubblicità:

1. Caricamento del prezzo:

La pubblicità dovrebbe ridurre i costi totali a causa della produzione di massa e della distribuzione di massa e in definitiva consentire ai consumatori di acquistare a prezzi più bassi. L'esperienza dimostra il contrario. In realtà la pubblicità aumenta i prezzi dei beni.

I marchi nazionali richiedono ingenti spese in pubblicità e promozione e i loro prezzi sono più alti di circa il 20% rispetto ai prezzi dei marchi dei rivenditori, sebbene i prodotti con entrambi i marchi siano fabbricati dalla stessa impresa. C'è qualche elemento di verità in questa critica. Tuttavia, è dovuto all'estrema differenziazione dei prodotti a cui i produttori fanno ricorso attraverso il marchio e i prezzi più elevati sono dovuti all'elemento di monopolio.

2. Creazione di rifiuti:

La pubblicità è dispendiosa. Non può mai attirare con precisione il mercato target come la vendita. Molte persone potrebbero non leggere, ascoltare o visualizzare la tua pubblicità. Gli annunci di stampa, radio e TV hanno una breve durata e convincono relativamente costoso unità di spazio o tempo.

La pubblicità competitiva è uno spreco in quanto consente solo il rimescolamento dei clienti: una società ruba i clienti da un'altra. La misurazione dell'efficacia di tutte le pubblicità statisticamente è praticamente impossibile. Ma la ricerca nella pubblicità e nella distribuzione può consentire a un'azienda di ridurre sensibilmente gli sprechi di spesa nella pubblicità.

3. Monopolio:

Alcune aziende in un settore utilizzano l'arma della pubblicità per impedire l'ingresso di piccole imprese sul mercato e quindi la pubblicità consente la creazione di monopolio o oligopolio sul mercato. Uccide la concorrenza e in tal modo viene sacrificato l'interesse dei consumatori. Only giant manufacturers can afford to spend lavishly on extensive and intensive advertising to retain and even enlarge their market share.

However, if government can effectively control and regulate monopolistic tendencies, we can have reasonable competition in the market. We have to crush monopolies in the world of business to protect consumers against evils of monopolies.

4. Fraud on Consumers:

Some advertising is fraudulent, misleading or deceptive. Advertising causes us to buy goods, we do not want, at prices we cannot pay, and on terms we cannot meet. It is true that hard-sell, high pressure advertising does coerce the innocent and ignorant buyers to purchase many unwanted and shoddy goods. It is true that advertising often persuades people to buy things they should not buy, they do not need nor they can afford.

Public attitude toward advertising as a persuader is constantly unfavourable. This has been proved through opinion polls in the USA in 1960s. Only self-regulation by business firms can ensure truthful advertising. The seller should ensure that his advertisements mean what they say and they say what they really mean. Consumer legislation can also prevent such abuses of advertising. Consumerism through self-help can also safeguard consumer interest against bogus advertising.

Marketing mix based on marketing concept (consumer-oriented marketing approach) can also reduce substantially these abuses of advertising. Marketing research and customer-centred marketing plans and policies can definitely provide judicious and best use of advertising, sales promotion and personal selling in our promotion mix.

Enlightened and scrupulous top marketing management can recognise consumerism not as an obstacle but challenge and primarily through self-regulation streamline the entire marketing process based on the new marketing concept, then only marketing communication complex (promotion mix) can deliver rich dividends and ensure bright public image of business concerns.


Advantages and Disadvantages of Advertising

Advantages of Advertising:

(1) Low cost per contact.

(2) Ability to reach potential visitors where sales staff cannot reach.

(3) Great scope for creative versatility and dramatization of messages.

(4) Ability to create images that sales staff cannot.

(5) Non-threatening nature of non-personal presentation.

(6) Prestige and impressiveness of mass media advertising.

Disadvantages of Advertising:

(1) Inability to close sales.

(2) Advertising clutter or too much competition.

(3) Viewer visitor may ignore advertising messages

(4) Difficulties in getting immediate response and actions.

(5) Difficulties in getting quick feedback and in adjusting messages.

(6) Difficulties in measuring effectiveness.


Advantages and Disadvantages of Advertising – With Objections against Advertising

The importance of advertising is realised on all hands. In fact, advertising has already become such an integral part of our life that we never feel the need of pausing to consider its value and importance. There is no doubt about the fact that in the absence of advertising, our lives would have been lived very differently.

Advantages of Advertising:

Such being the place of advertising in our life, it will be worthwhile to consider some of the important advantages of advertising here:

1. Advantages to Manufacturers :

There is justification in the adage, “it pays to advertise” because of the following advantages of advertising accruing to manufacturers:

(i) Increased Sales:

The chief object of the manufacturer in advertising his products is to promote the sale of his products. Goods produced on a mass scale are marketed by the method of mass persuasion through advertising. By repeating advertisements, the manufactures are not only able to retain existing markets but are also able to expand the markets both by attracting more people to their products as also by suggesting new uses for them. Advertising acts as an aid to selling.

(ii) Steady Demand:

Advertising has led to the smoothening cut of the seasonal fluctuations in demand for many products. The manufactures are generally trying to discover and advertise new possible uses to which a seasonal product may be put. The innovation of cold tea and cold coffee for the use during summer has helped in increasing the demand for these beverages even in that season. The same may be said for refrigeration.

(iii) Quick Turnover and Smaller Inventories:

A well-organised advertisement campaign creates a highly responsive market thereby facilitating quick turnover of the goods. This, in turn, results in lower inventories in relation to sales being carried on by the manufactures.

(iv) Greater Dealer Interest:

The retailers who deal in advertised goods are materially assisted by advertising in the performance of their functions. Advertising creates demand which every retailer gets an opportunity to share with others. The retailers have not to bother much about pushing up the sale of such products. So they evidence more interest in advertised products.

(v) Lower Costs:

Advertising provides a spur to the sale and increases the turnover tremendously. This is advantageous in two ways – on one side, the selling costs including the cost of advertising get spread over a large volume of sales, thus lowering the average cost of selling; while on the other side, higher turnover necessitates higher volume of production, thus lowering the average cost of production per unit.

(vi) Supplementing Salesmanship:

Advertising prepares the necessary ground for the efforts of the salesmen. When a salesman visits a prospect, he has just to canvass for a product with which the consumer may already have been familiarised through advertisements. Thus, the salesman's efforts are supplemented and his task is made easier by advertising.

(vii) Creation of Goodwill:

By constantly associating the name of the manufacturer with certain standards of quality, advertising builds a fund of goodwill for him. Goodwill thus created is a valuable asset not merely because it enables him to get more and more of repeat orders for his existing products but also for the reason that the manufacturer can introduce new products in the market with confidence. The Godrej concerns have been able to sell the whole range of products ranging from oils to soap and from locks to typewriters mostly on the strength of their goodwill.

(viii) Encouragement to Better Performance:

Advertising gives the employees that feeling of pride in their jobs and the products they produce or help to produce, which is basic to high morale. It can, thus, inspire executives and workers to improved performance. Moreover, an advertiser may have built up a vast fund of goodwill which will serve as assurance of security to the employers. This will also serve to boost up the morale of the men working in the manufacturer's organisation.

2. Advantages to Consumers :

(i) Facility of Purchasing:

Advertising makes purchasing easy for the consumers. Moreover, the resale prices (prices at which the goods are to be sold by the retailers) are generally fixed and advertised. Thus, advertising offers a definite and positive assurance to the consumer that he will not be overcharged for the advertised product. The consumer can make his purchases with utmost ease and confidence.

(ii) Improvement in Quality:

Goods are generally advertised under brand names. When a person is moved by the advertisement to use the product, he proceeds on the hope that the articles of the particular brand will be better than the other brands of the same goods. If his experience confirms his expectation, a repeat order can be expected.

Otherwise, the sales may rise very high once but may drop down very low subsequently when the consumer's confidence in the quality of the product is shaken. The manufacturer is thus prompted to maintain and, if possible, improve the quality of his brand so that the confidence of the consumers can be maintained.

(iii) Elimination of Unnecessary Intermediaries:

By advertising his goods, a manufacturer may seek to establish direct contacts with the consumers. In this process, the number of middlemen whose profits increase the price and reduce the manufacturer's margin of profits may be considerably reduced. This will mean large profits for the manufacturer and cheaper products for the consumers.

(iv) Education of Consumers:

There is considerable truth in Sir William Leverhulm's remark that advertising is an educational and dynamic principle. Advertising aims at educating the buyers about new products and their diverse uses. In this process, it introduces new ways of life to the people at large and prompts them to give up their old habits and inertia. Advertising thus paves the way to better standards of living.

(v) Consumer's Surplus:

Advertising increases the utility of given commodities for many people. It points out and emphasizes the qualities possessed by certain goods and leads consumers to appreciate more strongly the utility of such goods. As a result, the consumers may be willing to pay even more for certain products which appear to have higher utility to them.

If these products are available at the original lower prices, there will naturally be a certain amount of consumer's surplus in terms of increased satisfaction or pleasure derived from these products.

3. Benefits to Society :

(i) Sustaining the Press:

When advertising made its beginning, advertisements generally occupied some odd nooks and corners in the newspapers. The present situation is just the reverse. The newspapers, periodicals, journals, nay the whole press, look to advertisements for support and sustenance.

In the absence of income from advertising, the newspapers have to be produced at a higher cost and may not be able to keep themselves free from party pulls and pressures from business lords.

(ii) Encouragement to Research:

The manufacturers will undertake research and discover new products or new uses for existing products only when they are assured of sufficient profits. Advertising provides this assurance and thus encourages industrial research with all its advantages.

(iii) Change in Motivation:

Advertising has radically changed the basis of human motivation. While people of earlier generations lived and worked mainly for bare necessities of life, the modern generation works harder to supply itself with the luxuries and semi-luxuries of life.

Advertising has brought to the notice of the masses numerous products which are more than mere necessities and has created in their minds a desire to possess them. Thus, the motive force of fear (or going without the bare essentials of life) has been replaced by desire (for more and newer products).

(iv) Higher Standards of Living:

Advertising leads to a rise in the standards of living, not only through the education of the buyers but also through greater consumption, increased production and a larger volume of employment.

(v) Encouragement to Artists:

Men of talent, including artists, story writers, announcers, etc., get an opportunity to do some creative work while earning their livelihood through the designing of advertisements and the use of ideas in advertising various products.

(vi) Glimpse of National Life:

Advertising does provide a glimpse of a country's way of life. It is, in fact, a running commentary on the way the people live and behave and is also an indicator of some of the future trends in this regard.

Objections against Advertising :

Advertising has also been subjected to a number of objections mainly because it has been misused by some people to serve their own ends, overlooking the business interests. An examination of some of the forceful objections will be of interest.

(i) Multiplication of Needs.

It is said that advertising compels people to buy things they do not need. Human instincts, like desire to possess, to be recognised in the society, etc., are provoked in order to sell products. Sometimes, various types of appeals are advanced to arouse interest in the product. Sentiments and emotions are played with to gain customers. To say this would not however, be correct inasmuch as advertising cannot force anybody to buy a thing which he considers unnecessary.

(ii) Misrepresentation of Facts:

Through misrepresentation of the benefit a product will give, goods of no real value are sold. Tall claims are made by the advertisers to tempt people to take such actions as go purely to their advantage and cause tremendous loss to the consumer. Even adulterated food and medicines are marketed, which by no stretch of imagination can benefit anybody.

By sheer exaggeration of facts, demand for the merchandise advertised is created without much difficulty even when the commodities carrying greater worth or satisfaction are already there in the market. Such unscrupulous actions of a few tell upon public confidence in advertising.

(iii) Consumers' Deficit:

While advertising leads to increased satisfaction from commodities already in use, it also creates discontent in the minds of many people who are tempted to purchase some commodities but are not able to do so because of insufficient purchasing power. Such discontent is obviously not very desirable from the point of view of society, particularly if it affects a large majority of people. But it is important if it acts as a spin to social change.

(iv) Wastage of National Resources:

A more serious objection against advertising is that it is used to destroy the utility of goods before the end of their normal period of usefulness. New models of automobiles with nominal improvements are, for instance, advertised at such high pressure that the old models have to be discarded long before they become useless.

Not that merely, the most-advertised products are delicate, fragile and brittle. In the US A., there is evidence of a marked decline in the quality and durability of cars, furniture, rugs, television sets, refrigerators, etc. That appears to be the way in which the increased demand created through advertising can be sustained.

The same is true of dresses, furniture and other products. From the point of view of the community it is a waste of resources. The natural resources, capital equipment and labour energy which go into the production of new items to take the place of the discarded ones amount to waste when measured in terms of social well-being.

(v) Increased Cost:

There is a great deal of controversy as to whether advertising leads to increase in the cost which the community has to pay for a product. In a sense it is true since expenses on it form a part of the total cost of the product. But at the same time it would be wrong to infer that if the advertising costs were cut down the goods would necessarily be cheaper.

Advertising is, no doubt, one of the items of costs but it is a cost which brings savings in its wake on the distribution side. On manufacturing side, it is one of the factors that make large-scale production possible and anyone would agree that large-scale production leads to lower costs.

It is quite usual for the small non-advertiser retailer to say, “We don't advertise—we put the cost of advertising into the goods.” But it is often nothing more than an attempt to justify his “side street location, the quality of his goods and his high price.” In fact, if comparisons are made between advertisers and non-advertisers, it will usually be found that the merchants who advertise have larger stores and lower prices than those who do not advertise.

Sears, Roebuck and Co., is one of the heaviest advertisers of the USA spending over $16 million a year for newspaper advertising alone and, in addition, $30 million or more on other forms of advertising including catalogues. In spite of such a heavy expense on advertisement, the Company is known for its low prices.

In fact the history of American business is full of examples of such industries as have lowered prices and supplied better quality while spending millions of dollars for advertising. This has been possible because advertising has raised the volume of their sales tremendously thus bringing about a number of economies in production and selling.

(vi) The 'Monopoly Argument':

An objection which is most commonly raised against advertising is that it tends to develop monopolies. As it is, most advertising is devoted to the promotion of branded merchandise. The manufacturer usually chooses a particular brand name or trade mark for his product and uses advertising to create an impression on the mind of the consumer that his brand or product is superior to all other brands.

Through constant repetition of the brand name and its qualities, the manufacturers may ultimately succeed in creating the desired 'brand image' in the mind of the prospect. Although the particular 'brand' may be similar to another brand in all respects including physical construction, yet the similarity is concealed from the public by the use of an exclusive name and illusion is created that it is superior to the competing brands.

This gives rise to a 'brand monopoly'. On reflection, however, it will be found that this kind of monopoly will be based upon a control of human attitudes, and it will not give the manufacturer a monopolistic control over the supply of goods or services which are similar in everything but name.

Besides, brand monopoly created through large-scale advertising will provide only slight power to increase prices. The moment prices are increased substantially in the wake of a brand monopoly; rival companies may rush into the market with lower-priced product and may use extensive advertising to push its sales. This may be followed, in course of time, by a shift of choice on the part of the consumers.

A brand monopoly secured through expenditure on advertising does not necessarily give the manufacturer an effective monopoly of particular industry. The Golden Tobacco Company has a monopoly of Panama brand of cigarettes but not of the whole cigarette industry.

Even in those cases, where the popularity of a brand places the manufacturer in a position of near- monopoly, the competitors generally use advertising to break his hold on consumers' attitudes secured through advertising.

It may be concluded that advertising can create temporary brand monopolies which are abolished through competitive advertising -by other manufacturers. Even these short-lived monopolies are more useful for increasing sales than for increasing prices and profit margins. As Heppner aptly points out, “Advertising stimulates competition. It often enables the small businessman to compete with large concerns as well as to start new business.”

Though one cannot entirely turn one's face away from the objections which are raised against advertising, it is clear that much of the criticism is either ill-founded or exaggerated. Fundamentally most of the drawbacks attributed to advertising are inherent in the competitive system of economy.

The social wastage involved in the struggle for more markets as between brands of a product is, for example, a basic feature of the competitive market economy. As Sandage puts it, “As a competitive tool, advertising is perhaps less costly than many other tools which will be used to a greater degree if advertising were banned.”

He obviously refers to the personal selling and the giving of greater dealer's margins to the retailers which might be used in place of advertising. Either of them would be costlier for the society.


Advantages and Disadvantages of Advertising – As a Promotional Tool

Strengths of Advertising:

Advertising is a major promotion tool.

It has the following basic plus points or strengths as a promotion tool:

(1) It offers planned and controlled message.

(2) It can contact and influence numerous people simultaneously, quickly, and at a low cost per prospect. Hence, it is called mass means of communication.

(3) It has the ability to deliver messages to audiences with particular demographic and socio-economic features.

(4) It can deliver the same message consistently in a variety of contexts.

(5) It can reach prospects that cannot be approached by salesmen, eg, top executives.

(6) It helps to pre-sell goods and pull the buyers to retailers.

(7) It offers a wide choice of channels for transmission of messages such as visual, aural, aural and visual.

(8) It is very useful to create maximum interest and offer adequate knowledge of the new product when the innovation is being introduced in the market.

Weaknesses of Advertising:

Advertising as a promotion tool has the following weaknesses:

(1) It is much less effective than personal selling and sales promotion at later stages in the buying process, eg, in convincing and securing action.

(2) It is less flexible than personal communication. It cannot answer objections raised by prospects.

(3) It is essentially one-way means of communication. It cannot obtain quick and accurate feedback in order to evaluate message effectiveness. In absence of feedback, personal salesmen becomes necessary.

(4) It is most efficient communication (very low cost persuasion prospect) but it is least effective as a tool of communication.

(5) It is unable to reach prospects when they are in a buying mood. Hence, we have to repeat advertisements and repetition involves additional cost.

(6) Advertising media, eg, newspapers, magazines, carry many messages competing to secure attention of audience simultaneously. Thus, it creates noise in communication.

(7) Advertising, many a time, lacks credibility and trustworthiness.

Many of the aforesaid weaknesses can be eliminated by other elements of promotion when they are combined with advertising.


 

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